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营销策划指南:帮你成为营销高手
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章节目录 第 21 节 如何策划出好玩的创意?
文 /
赵宁
言|情|小|说|吧
各位插坐学院的同学大家好
我是头脑风暴的老朋友蒙古大夫
今天跟大家聊聊创意
创意就是一种对营销素材的创造性排列组合
比如说
很多品牌都会在超市做堆头
如果你只是把一箱一箱的商品码成一个立方体
那么这叫陈列
不叫创意
但如果你把玉米油摆成了「金字塔」的造型
用卫生纸做了一款拖地的婚纱
那么这个堆头就比寻常的更能吸引人关注
就有了一点创意的苗头
比这个更厉害的还有
香港有公益机构做过一个装置艺术
用临近过期的罐头
摆了一个浴缸里小黄鸭的形象
希望能唤起公众的注意
把家里吃不了的
接近保质期的罐头食品捐出来
由专业机构进行加工处理
为那些无家可归的流浪人士提供食物
简单的一个堆头
有了值得被公共媒体报道的新闻性
你看
堆头还是那个堆头
但形式不同
意义不同
最后的营销价值就完全不同
这就是我们聊创意的目的所在
那
如何做出好玩的创意
我们在前面讲过
营销就是说服消费者购买
那么创意的目的
就是让这个说服过程变得更有趣
让你的品牌更有魅力
不需要通过降价促销等杀鸡取卵的方式
也能获得销量的提升
把这个目的明确之后
创意其实可以拆解成三个问题:
1
从内容角度看
什么样的内容能吸引消费者关注
一个人明知道这是广告还愿意关注
那一定是因为他恰好有这方面的需求
所以创意首要的思考原则
就是具体消费场景下的具体消费痛点
很多传统的产品广告都是在提问
用提问的方式让你有代入感
比如孩子总挑食
不爱吃饭怎么办
晚上总失眠怎么办
每天早上都睡不醒怎么办
这些困扰你生活学习亲情友情爱情上的难题
你把它罗列出来
就是你创意的基础
https://www.yanqingzhan.net
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