章节目录第 1 节被 10 万人认可的销售力，能带给你什么？(第1页/共2页)

文 / 黑猫警长李立恒

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我是阿里铁军早期成员

首任阿里军校校长

也是《阿里铁军内训销售课》的作者

2016 年

在当初制作《阿里铁军销售课》这个产品的时候

我其实一直有两个担忧

一个呢

是用音频这种形式去传递一个感性大于理性的非专业领域

专业度又非常高的一件事行不行

再一个就是

阿里巴巴业务体系下的这些所谓的销售心法和套路

到底对其他行业的销售有多少的借鉴之地

又能带去多少帮助

其实我是不清楚的

心里也是没底的

那直到制作人告诉我各个渠道的营销表现以及我个人收到的用户的留言

那基于这些反馈

至少我的这两个担忧是不存在了

而且我对这门课程也更加充满了期待

同时也萌生了我制作续集的念头

于是我和制作人一合计就开干了

就是你听到的《销售的 101 个答案》

那大部分人理解的销售是：游泳健身了解一下

而我理解的销售是人的底盘思维

是社会生存的通用技能

销售思维是典型的以终为始

以结果为导向的逻辑性思维

而这也是当今这个互联网新商业时代下最火的一种思维

也是被创

投

媒三界长期推崇的思维品牌

而销售技能依然成为了当世最强套路

没有之一

因为世间所有套路都起源于销售

然而销售这门艺术讲究一道一术

道就是一套心法

其实也是套路的鼻祖了

术就是技巧

有四门功课

说学逗演

你看啊

销售心法指的是销售思维

销售技巧则是销售表达

这才是销售

这也才是真正的销售

那么对于普罗大众来说

学习销售好处很多

比如：

你可以学销售去思考

与其边做边看

走一步看一步

不如一步看到终局

我该如何迈出第一步

用销售思维

以终为始

搭建过程路径

拆解结果

目标步步为营；

你可以学销售去表达

与其用语言对女生表达我喜欢你

不如用行为去表达

用销售表达体系丰满你的表达能力

扩展你的表达边界

武装你的表达工具；

你还可以学销售去沟通

与其诚惶诚恐地

低三下四地去求同对方

你看这个事情你是不是应该这样

这样

不如像销售那样跟对方去聊共赢价值

让他主动提出

这个事情我可以这样

这样

这样……

你可以学销售去管理

与其恨铁不成钢地整天埋怨你的下属这不行那不行

不如像销售那样

多给员工一些鼓励和赞美

good job

少一些言语谩骂

多一些行动方法

你还可以学销售教孩子

与其跟孩子讲道理

为什么你不能看电视玩游戏�

坎蝗缦裣勰茄⒆犹赶敕�

你为什么那么喜欢看电视玩游戏呀

用销售表达体系和孩子去沟通交流

当然你还可以学销售去创业

与其牛逼轰轰

王婆卖瓜地去安慰你的团队

我们的商业模式是这样这样

这样

这样……不如像销售那样

跟团队聊聊愿景

聊聊机会

聊我们一起做一件什么样的事儿——为什么是我们能做

跟我们有什么关系

用销售思维夯实你的创业基础

正所谓人生无处不销售

你干不干销售不重要

学会用销售去干好才重要

说到销售啊

这是一个里子很洋

面子很土的一个行业

那么说起销售员

这是看上去外表粗犷

实则内心非常细腻的一群人

任何一名销售员都会经历两个大的阶段

从入行到优秀

从优秀到卓越

大部分都停留在第一个阶段

而只有少数人走到了第二个阶段

而第一阶段里面的这些

又有大部分干着干都不干了

转行了

这就是整个这个行业的处境和状态

很现实

从优秀到卓越

依赖的不仅仅是销售这些基本的专业技术

更多的还是大量的实践经历和销售员自身的认知和领悟力

这些都需要一个大的前提——时间

所以卓越的销售员是时间酝酿和打磨出来的

然而从起点到优秀是可以通过刻意学习和刻意练习速成的

我把这个过程叫做销售的从 0 到 0.1

无论你用任何形式的学习方法

0 到 0.1 这个阶段

你都要学两个东西

一个是销售之道

也就是销售心法

销售思维；一个是销售之术

也就是销售技巧

销售表达

这才是一个完整的销售

没有心法护航的技巧招数

你只能学个样

画个形

时间久了

你一定会走形

找不到北

反之呢

没有技巧招数加持的心法

你就是一个理论专家

也永远在天上下不来

不接地气

我的第一季《阿里铁军内训课》讲的是销售之术

我只是把这些术做了一个系统性的整理

形成了一个大的体系框架

说白了这个课就是告诉你怎么干

而这一季《销售的 101 个答案》讲的是销售之道

也就是告诉你为什么这么干

背后的逻辑关系又是什么

这一季我甄选了销售现场最常规的事例

再以自问的形式

最后呢

汇总出了 101 个为什么背后的答案

再将这门课分成内功篇

外功篇

认知篇

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