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阿里铁军销售力训练：顶级销售的职场必备技能
《
阿里铁军销售力训练：顶级销售的职场必备技能
》
文 /
黑猫警长李立恒
章节列表
章节目录
．
第 1 节 关于销售，如果你想听得更多
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第 1 节 李筱懿：为什么每个女性都需要一点销售力？
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第 1 节 被 10 万人认可的销售力，能带给你什么？
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第 1 节 邀约策略：怎么开口，才能约到人？
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第 2 节 拜访策略：怎么拜访，才能见到人？
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第 3 节 跟进策略：怎么跟进，才能签下单？
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第 4 节 培育策略：怎么联络，才能打动人？
．
第 5 节 签约策略：怎么沟通，才能搞定单？
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第 6 节 销售速记：为什么手机比不上纸笔？
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第 7 节 销售推理：为什么电脑比不上「脑图」？
．
第 8 节 基本功：哪些销售技能可以训练？
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第 9 节 销售模型：哪些销售套路可以模仿？
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第 10 节 销售体验：哪些客户体验可以创造？
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第 11 节 判别客户：如何找对人？
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第 12 节 讲解产品：如何说对事？
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第 13 节 痛点和痒点：如何谈到点？
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第 14 节 信心与信任：如何聊到位？
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第 15 节 成交技巧：如何签下单？
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第 16 节 表达：在销售中如何更加精准地表达？
．
第 17 节 聆听：在销售中如何有效聆听？
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第 18 节 赞美：赞美在销售中的正确打开姿势
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第 19 节 提问：销售中如何有效提问？
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第 20 节 动作：解密肢体语言，让你的身体会说话
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第 21 节 巴纳姆效应：客户说贵，就是价格问题吗？
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第 22 节 超限效应：客户说好，就一定有机会吗？
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第 23 节 阿基米德酝酿效应：客户拒绝，就一定没有机会吗？
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第 24 节 霍桑效应：提出反对，就不是好客户吗？
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第 25 节 非零和效应：表示认同，就一定是好客户吗？
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第 26 节 邀约话术：老是被拒绝，怎么邀约客户？
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第 27 节 开场话术：一见面就冷场，怎么开场不尴尬？
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第 28 节 暖场话术：说了没反应，怎么暖场？
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第 29 节 逼单话术：客户没需求、没意识，怎么逼单？
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第 30 节 疑议话术：客户嫌贵，怎么解决？
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第 31 节 客户维系：「眉毛胡子一把抓」，怎么高效？
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第 32 节 客情关系：只谈事不谈情，怎么签约？
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第 33 节 期望管理：期望不把控，怎么长久？
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第 34 节 管理误区：误区不分明，怎么避雷？
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第 35 节 酒与污水定律：烂苹果不清除，怎么管理？
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第 36 节 系统思维：努力赚不到钱，怎么重选市场？
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第 37 节 逆向思维：客户不愿意签，怎么令其回心转意？
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第 38 节 成长思维：每天都被拒绝，怎么找回好心态？
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第 39 节 能力边界：做得很顺，也是一种瓶颈期？
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第 40 节 核心竞争力：如何找到自己的人生突围点？
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第 41 节 认知情绪：对客户产生恐惧，怎么克服？
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第 42 节 体会情绪：被别人讨厌，可能是你的错觉？
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第 43 节 管理情绪：为什么说销售是靠情绪吃饭的？
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第 44 节 察言观色：客户突然发火，怎么安抚？
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第 45 节 察言观色：哪些动作表明客户在骗你？
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第 46 节 敬畏之心：为什么优秀销售没有「垃圾客户」？
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第 47 节 相信之心：总是怀疑自己，怎么找回自信？
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第 48 节 好奇之心：如何用「压榨式提问」问出客户真相？
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第 49 节 宽容之心：想做好销售，第一点是不要抱怨公司？
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第 50 节 感恩之心：你的客户会为你「买车」吗？
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第 51 节 个人品牌塑造：如何用 30 秒让别人记住你？
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第 52 节 个人品牌传播：如何用一个小动作引发客户兴趣？
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第 53 节 明星意识：如何把自己「规划」成 Top sales？
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第 54 节 成本意识：怎么用最短时间实现最高签单率？
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第 55 节 财务思维：同样的签单率，为什么别人的收入更高？
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第 56 节 Top 心态：想当 Top sales？那你会「吹牛」吗？
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第 57 节 目标态度：怎么合理规划「赚它一个亿」的小目标？
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第 58 节 竞争心态：客户被别人垄断，怎么打开局面？
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第 59 节 学习心态：如何活用知识，更好「驯化」客户？
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第 60 节 归零心态：如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？
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第 61 节 拜访管理：如何高效规划，提高拜访确定性？
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第 62 节 路径管理：微信、电话、面谈……哪种拜访最合适？
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第 63 节 优先级管理：怎么运用「四象限法」，把销售效率最大化？
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第 64 节 战术管理：如何运用「真空」，找到最适合产品的销售路径？
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第 65 节 精力管理：怎么用 20% 的精力创造 80% 的价值？
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第 66 节 观察：如何运用「假设力」，提高客户购买意愿？
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第 67 节 拜访：必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？
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第 68 节 复盘：复盘六步骤，解决 80% 未来客户问题？
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第 69 节 分享：怎么利用「分享」拓宽签约路径？
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第 70 节 close：吃不准客户状态，不妨逼单试试看？
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第 71 节 重构销售：未来 30 年，销售会怎么变化？
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第 72 节 成长路径：想成为顶级销售，如何把握好这 4 个关键阶段？
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第 73 节 销售画像：如何用阿里「北斗七星法」，提高销售资质？
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第 74 节 销售天分：如何用 3 个方法激活你的销售天分？
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第 75 节 销售人生：销售人生的「三重境界」，你在哪一重？
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第 76 节 销售 IQ：如何提高销售智商，学会用脑拿订单？
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第 77 节 销售 EQ：销售的高情商，得比别人多哪 3 种能力？
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第 78 节 销售 AQ：为什么说「逆商」决定了你能走多远？
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第 79 节 销售 MQ：为什么销售必须得喝「成功鸡汤」？
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第 80 节 销售 WQ：团队氛围太差，怎么排除干扰？
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第 81 节 VSEP 法则：如何解决客户 6 大潜意识疑虑？
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第 82 节 对等法则：有效沟通的基础是价值对等吗？
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第 83 节 事不过三法则：最常见的十大「多说多做」错误，你犯了吗？
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第 84 节 对比法则：如何巧用对比，提高产品说服力？
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第 85 节 算账法则：如何巧用 5 大账本，扩大单位成本收益？
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第 86 节 木桶定律：想进步，先测好自己的销售力布局
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第 87 节 丑小鸭定律：跨出分类思维，别让标签影响对客户的态度
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第 88 节 奥卡姆剃刀定律：带你迅速理清关键要素，提高转化率
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第 89 节 约拿定律：怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？
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第 90 节 墨菲定律：学会这 3 条行动指令，别让小概率事件毁了努力
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第 91 节 播种理论：业绩曲线忽高忽低，2 招管好「客户粮仓」
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第 92 节 施肥理论：客户状态成熟太慢，如何有效「施肥浇水」？
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第 93 节 翻牌理论：优质客户太少，2 大指标「翻到」强需求客户
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第 94 节 采果理论：3 招「采果」必杀技，找到最佳成交时机
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第 95 节 破窗效应：在客户管理中，有哪些应该警惕的「破窗」？
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第 96 节 本我销售：新手销售，为什么业绩和心态波动大？
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第 97 节 他我销售：想转行不做销售，你考虑过这 3 个问题吗？
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第 98 节 无我销售：缺乏适合自己的销售模式，这 3 个「大」能帮你
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第 99 节 远景规划：销售、管理、转行，这 3 个「望远镜」帮你挑对未来
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第 100 节 诗和远方：十年经历告诉你，销售必经的 7 个职业步骤
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第 101 节 为什么我们需要中国式销售法？