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社交电商新风口:打破刻板,抢占高地
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章节目录 第 5 节 内容型社交电商:直播卖货的真相(第1页/共2页)
文 /
王栋
言|情|小|说|吧
很多人都知道
去年双 11 的时候
「口红一哥」李佳琦与马云 PK 直播卖口红
5 分钟卖出了 1.5 万多支
那么马云卖了多少只呢
10 支
也许很多人不知道
同在去年的双 11 之前
快手也静悄悄地做了一个电商节
在快手电商节上
有一位叫「散打哥」的主播在直播间里卖货
创造了以下记录:
单价 19.9 块的两面针牙膏
一分钟卖出去了 3 万只
总销量过 10 万单;
59 块钱的七匹狼男士保暖内衣
10 分钟卖了 10 万套;
售价 658.9 块的小米红米 6 手机
1 万台秒光
24 小时总共卖了 1.6 亿的货
时间回到今年
也就是前段时间的 8 月 18 日
另外一位同样来自快手的主播叫辛有志
网名叫辛巴
自掏腰包 5 千万
在北京的鸟巢举办了自己的专场电商活动
叫「辛巴 818 群星演唱会」
邀请了成龙
王力宏
张柏芝
邓紫棋等明星
最重要的是
活动前后 90 分钟
总共卖出了 1.3 亿的货
不认识我以上说的这些人名不要紧
我们今天就聊聊以快手直播和抖音短视频带货为主的「内容型社交电商」
一
内容型社交电商的现状
以前我们刷今日头条
或者看某些公众账号文章的时候
某篇文章我们看着看着就出现一个购物链接
或者全文读了一大半以后
最后发现这原来是一篇导购文
这样的销售方式就是比较传统的内容电商
现在我们在看快手直播或者刷抖音短视频的时候
也会发现带货的主播和内容越来越多了
和以前的那些以图文为主的内容电商不同的是
在这个过程中
主播和粉丝之间「一对多」的社交关系发挥了巨大作用
这成功地让很多粉丝不是因为缺什么才买什么
而是主播卖什么他就买什么
这种让很多人不可理解的导购模式的背后
其实是一个新社交关系下
每个个体发生能量级放大到一定程度以后
重塑的一个以 QL 的私域流量为基础环境的新的成交场
说到这儿
不得不认真地聊一聊关于内容的话题
我们平台项目公司内部有一个部门叫实感化
任务就是做海报
产品详情页
带货视频之类的内容
实感化
就是把我们要传递的信息尽可能地通过各种传播方式
变成能被用户实际感受到的信息
我给大家举个例子:
各位
请闭上你的眼睛
右手握拳
尽量地攥紧;然后想象一下
你的右手里正紧紧地攥着一根很细的铁丝;然后
我现在开始抽出这根铁丝
你的手被铁丝剌出了血
鲜血顺着铁丝流下来
请各位睁开眼睛
这就是实感化
你会发现我刚刚传递的不是声音
而是一种感受的内容
我们觉得在这个时代
销售中卖的一切都是内容
而各家拼的其实都是传递实际感受的能力
二
传统的商超模式和电商模式
如果我们把以前的传统商超模式描述成货架逻辑
那我们看到的
买到的都是实实在在的货
与这些货相关的一切视觉
触觉等感知到的这些信息
其实也都是内容
但是我们知道
这样的消费场景是有缺点的:
我们必须要走到货架旁才能接收到这些信息内容
这就直接导致了内容的传递效率其实是很低的
同时
货物的仓储及周转等运营费用
我们统称为流通成本
推高了产品的销售价格
最重要的是
这种购物消耗的是消费者的整段时间
我们总结一下就是:信息传递效率低
商品加价率高
无法通过碎片化的时间实现购物
传统的电商平台创造了一个伟大的发明
叫做产品详情页
靠图片和文字
外加其他用户的一些评价
就能体验到了关于商品内容的传递
同时让我们足不出户就能够买到商品
这个其实是很大程度地改善了传统零售当中的问题
但是在主播的直播间里
这一切都不一样了
三
时下流行的直播带货模式
我们能看到的是:主播们一件一件地拿起销售的产品
全方位 360 度地给你做展示;全面地用口播的方式给你做产品介绍;同时还在线上回答你那些刨根问底拦不住的疑问;再加上立刻现场试穿试用;再加上 54321 倒计时的抢购气氛……
可以说
直播带货这件事是在现有的技术层面上
把内容的展示效率提高到了最大化的程度
单单这些就能成就今天热闹非凡的快手带货吗
那还远远不够
加上社交的翅膀
这个行业才真正地飞了起来
虽然现在很多快手里的头部大主播们都在用系统自带的「小黄车」直接成交
但是大量的腰部主播们
真正的成交阵地其实是在微信的个人号里
原因很简单:首先用小黄车完成交易
快手平台是
https://www.yanqingzhan.net
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