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社交电商新风口:打破刻板,抢占高地
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章节目录 第 26 节 社交电商的第一大坑:我想来赚快钱(第1页/共2页)
文 /
王栋
言|情|小|说|吧
第一大坑是一个想法
叫做:我来做社交电商
就是想来赚快钱的
听完前面 20 多节课
不知道你记忆里印象最深刻的是哪些东西
如果记得最清晰的是某某微商公司年销售额几十亿
是平台型社交电商企业云集从零起步
4 年成功在美国纳斯达克上市
是直播带货网红辛巴发布 2020 新年销售计划 1000 个亿……
如果你脑子里挥之不去的都是这些
然后给社交电商下一个定论——这是一个赚快钱
发大财的机会
那么你可能真的挺危险
就像我们给所有代理商开第一节课时说的第一句话:这个世界上如果有人告诉你
你可以躺着赚钱或者一夜暴富
那不好意思
这个人不是骗你
就是教你怎么骗人
一
能被你看到的「快」
可能已经机会不再
我们经常听 50 后后悔说「80 年代
我要是下海经商了
现在也不比老张
老李生意做得差」;我们也经常听到 60 后发牢骚「90 年代
我如果多买几套房
现在天天收租
旅游
日子过得有多潇洒」;我们还会听到 70 后抱怨「2000 年我要是开始做电商了
还有马云什么事」
回头来看
其实大部分人都是后知后觉的
生活里没有那么多「早知道」
任何一个时代都有天时地利人和的特殊的「机会场」
在那样的「场」里
机会稍纵即逝
只会被对机会特别敏感的人抓到
换句话说
当所谓的机会被大多数人看到的时候
它已经不是什么机会了
但我们换一个视角来看
今天你再下海经商就没有机会了吗
今天再去买房子
它就铁定不再涨价了吗
今天你再去开个淘宝店
它就一定不赚钱了吗
就像我们现在在问
我晚了 6 年再做社交电商
迟不迟呢
其实答案是:种一棵树
最好的时机是 10 年前
其次就是现在
我们在现实生活中看到的更多的现象是:一步早
步步早;一步快
步步快
我们身边成功的人
他们今天真正的大成就十之八九不是他们最早起步时做的事情
我前段时间和一些投资人一起聊他们投的成功案子
发现他们有一个共同的特点——那些成功的创始人今天做成了的事
和他们最早讲给投资人的故事
有可能完完全全就是彻底的两码事
但是这些人还有另外一个共同的特点——在老的赛道上对新的机会极其敏感
且行动迅速
拿社交电商这个行业来说
从代购开始
到代理制微商
再到平台型社交电商
再到今天的网红带货
社区团购
社群团购
发展了 5 年
其实是迭代了 5 年
每一年都会有新的机会和新的玩法诞生
每一波玩法和机制都有那个年景背后的机会
我们看到的绝大多数都是结果
如果你要追着这些结果走
「汤」有可能还有
但是「吃肉」的机会肯定是为零了
所以不用贪恋赛道里那些所谓成功者们的「快」
那些「快」背后的机会可能已经不再
二
故事里的「快」大多是表象
厚积薄发才是「快」背后的本质
云集从 2015 年创业到 2019 年在美国纳斯达克成功上市
只用了 4 年的时间
上市以后
创始人肖尚略身价瞬间破了百亿——大家听到的都是这个版本的故事
但是故事的背后其实是:
肖尚略在 2003 年东挪西凑凑了 2 万元
在杭州万家花园一间不足百平方米的简装房里
一个人
一台电脑
开始做淘宝店
创立了小也香水淘宝店
专门卖汽车香水
在传统电商领域里苦苦打拼了 12 年以后
也是在小也香水被巨头笼罩
生死存亡的时候
肖尚略靠着对电商平台规则的深刻理解
还有整个团队丰富和成熟的电商运营能力的支撑
创造出了云集微店
另外一个故事的主角叫李佳琦
他是 2019 年的超级网红
顶级流量
赚钱机器
淘宝直播粉丝数 700 万
抖音粉丝数 3300 万
赚钱按分按秒来算——他曾经 15 分钟卖掉 1.5 万支口红;
2019 年的淘宝 618
他用 3 分钟的时间就卖出了 5000 单资生堂的红妍肌活精华露
3 分钟的销售额是 600 万
就在大家羡慕这个结果的时候
我可以很负责任地说
其实李佳琪现在做的事情就算拱手让给你
99% 的人接不住这碗饭
他之所以有今天
是因为他过去有 6 年彩妆师和销售员的底子
从实习到正式员工
他在欧莱雅的柜台上日复一日地做柜哥
用了 3 年的时间成为那个柜台上最专业
最懂化妆品
最会销售的导购
后来
他又做了直播
但他也并非一夜之间就成为爆红的主播
李佳琪是 2016 年直播入行的
到 2019 年被大部分人看见
他默默无闻地直播了 3 年
而在这 3 年里
他每场直播最少 6 个小时
2017 年的直播
https://www.yanqingzhan.net
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