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社交电商新风口:打破刻板,抢占高地
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章节目录 第 27 节 社交电商的第二大坑:模式比产品更重要(第1页/共2页)
文 /
王栋
言|情|小|说|吧
社交电商三大坑里的第二坑——这个其实也是很多初步了解社交电商行业的人的想法
叫做:模式比产品更重要
先给大家普及一下
这里说的「模式」特指:在平台型社交电商和品牌型社交电商的一些项目中
平台或者品牌方为了拓展市场而设计的代理加盟机制
过去几年
很多手里有「好」产品的朋友找到我
见得多了会发现
其实是这些老板们非常主观地觉得自己的产品好而已
他们找到我说:栋哥
我们的产品很好
但是市场一直做不起来
我们现在想做社交电商
起个微商盘
你帮我们设计一个模式吧
在他们大多数人眼里
进入社交电商行业
只要你有一个好的代理机制的模式模型
他们的产品就可以瞬间销量大增
天下无敌
但回到实际情况
社交电商的代理机制模式真的有那么重要吗
在这节课里
我将认真地带着大家一起剖析社交电商行业里关于模式设计的那点事
希望这堂课听下来
你能不再迷信某些社交电商项目里的「模式神话」
现在有代理机制设计的社交电商项目主要是两类:一类是平台型社交电商项目
比如云集
斑马会员
花生日记等;还有一类是品牌型社交电商项目
主要就是一些微商的项目
代理机制的模式设计在这些项目当中起到了一个非常重要的作用:让市场销售人员产生裂变
放大代理商规模
进而由这些代理商销售更多的产品
这两类项目的代理机制设计是不同的
最大的差别是两个「是否」:
第一个
是否有加盟费;第二个
是否有囤货机制
一
平台型社交电商的代理机制
平台型社交电商项目的代理机制设计——有加盟费
但是代理日常销售产品不需要囤货
裂变模式的设计主要集中在会员费上
其实也就是人头数上
你可以理解为
代理商为了获取销售某平台产品的销售资格
要付出一定的加盟费
加盟费的数额一般在 168-399 元不等
大多数平台为了规避国家关于传销的相关政策
在加盟费的处理上一般会对应一个「报单礼包」
就是平台方不会告诉你加盟代理要交 399 元(这有拉人头的嫌疑)
而是推出一个标价为 399 元的礼包商品
如果你想加盟的话
就要购买这个礼包商品
买了之后
他们会送你一个开店资格
说明白了什么叫「报单商品」和「报单礼包」后
我们就开始拆解这背后的「分润」逻辑
假设「报单礼包」的售价就是 399 元
现在市面上一般的「报单礼包」里的产品
实际生产成本是 120-140 元
其实最早的时候远远没有这个钱
50-80 元都有
这两年市场竞争越来越激烈
所以「报单礼包」的成本越来越高
我们取个中间值 130 元
399 元-130 元=269 元
裂变机制的主要核心设计就是如何分配这 269 元:
一个会员招募另外一个会员
他会直接得到 100 元的奖励
这是第一部分
一个会员招募够了一定数量(大多数平台是 10-20 个)的其他「399 会员」以后
会员就自动晋升为「经理」级别的代理(各家叫法不一样)
就能分到整个团队任意一个新人的 50 元左右的奖励
比如我是团队长
晋升经理了
我团队里的代理只要能够招募一个新人进来
我就能拿到 50 元奖励
同时还能得到直接和间接代理每一个人零售利润部分的一定比例佣金
当一个经理级别的代理培养出一定数量(一般是 3-10 个)的同级别经理以后
经理就会晋升成主管级别的代理
在以前所有利益的基础上
他还能额外再得到整个团队当中经理团队任意一个新人 30-50 元奖励
同时
他名下所有代理的零售出货
他还能拿到一定比例的佣金
以上就是一个典型的平台型社交电商三级分销的模型设计
讲到这里
细心的朋友会发现
269 元-100 元-50 元-50 元=69 元
这个钱是不是没有奖励出去
是的
有些平台会把它做成平台利润
还有些会利用这 69 元做一些额外的隐藏的机制设计
用来奖励特别出类拔萃的头部招商团队长们
这些「分润」机制全部加起来
就是平台型社交电商项目代理的利润基础
二
品牌型社交电商的代理机制
品牌型社交电商的代理机制
也就是现在大部分微商项目的代理机制
相对而言就要简单很多
总结起来就是:没有加盟费
但是有囤货机制
我们在讲微商那节内容的时候曾经给大家讲过
大部分的微商其实就是传统线下批发零售模式的线上版:
通过代理商进货数量的不同
区分出代理商的不同层级
进货越多
进货的价格就越便宜;
然后进货数量多的高级别
https://www.yanqingzhan.net
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