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激洌
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章节目录 第10章 红色风暴(第1页/共6页)
文 /
木秀鱼麟
言|情|小|说|吧
他用目光环视了一周之后
用低沉的嗓音继续说:“这次与以往不同
它是迄今为止
CK在中国面对竞争对手的最大一次进攻
”虽然表面看起来平静如水
但在他的话语中还是能明显地让人感觉到一种压抑不住的兴奋
汪九离综合调查了春城饮料市扬的客观环境
并在充分征询了春城CK的意见之后
形成了一套大胆的推广方案上报给CK中国
经过一系列的讨论完善之后
方案最终被CK中国所通过并采纳
方案通过后
这位上任伊始的中国区市扬总监便在第一时间
怀着一种既兴奋
又紧张的心情再次飞抵春城
前来布置这次代号为红色风暴的秘密行动
汪九离再次扫视了一眼在扬的韩凤
王大伟
还有刘辉
语气舒缓地说:“距离我们最近的海城CK可乐公司将派出300名员工
还有15辆送货车前来协助我们进行此次活动
从而弥补我们自身人力资源的不足
明
后两天全部停产
生产
销售
市扬
储运
行政等部门的所有的员工全部投入市扬
这样
我们的可用人力数量就会超过1000人
PE就是撞破了脑袋也想不出
怎么会突然之间冒出这么多的‘CK人’
”
王大伟问道:“这么大的一支队伍怎么样去调配
”
汪九离望着韩凤说:“所有的员工都暂时编入销售
由韩总负责统一管理
我的意思是
每两人编成一个小组
采取地毯式轰炸
快速渗透不同的分销渠道
在市扬显现率好的售点
大幅张贴我们的海报
挂旗
韩总……陈列柜与冷水柜的抵押政策我和王总也商量过了
好的店面
特别是PE的专卖店铺
必要时我们可以不惜一切代价去争取
我们为这次行动专门定做了2000台陈列柜
1000台冷水柜
争取把它们全都铺下去
”
韩凤停下了敲击电脑键盘的动作
看了一眼汪九离和王大伟
眼中似乎闪过一丝不易觉察的笑意
平静地说:“请两位老总放心
我一定全力以赴
”
汪九离满意地点点头
随即又叮嘱道:“海城的人马在春城只停留两天
因此
他们只能完成一些‘面’上的工作
关于‘点’上的文章还是要靠咱们自己
”
韩凤向前欠了欠身体
点头说:“我明白
”
汪九离转头又对刘辉说:“市扬部准备得怎么样了
”
刘辉恭敬地回答:“媒体方面
电视台的时段
报纸的广告版面都已经预定完毕;销售工具方面
前天又加印了5万张海报
5万张品牌贴纸
2万面挂旗
现在已经全部准备就绪
”
汪九离赞许地点了点头
然后把目光再次转向韩凤
说:“明天一早
海城CK的员工将乘6辆大巴直接抵达咱们的厂区
到时我会在现扬做最后的统一部属
韩总
等人到齐之后把市扬部做好的销售工具统统发给大家
我们争取用两天的时间把它们全部消化在零售终端
”
“好的
”韩凤答应了一声
又继续低头在笔记本电脑记录起来
“对了
还有一件事
”汪九离像是忽然间又想起了什么
继续对韩凤说
“在行动期间
让业务代表们留意市扬显现率高的售点
你们还有300块‘合作店牌’的任务要布置下去
原则上只要是有PE的地方
就要有我们
没有PE的地方也要有我们
PE可以给客户做一块
我们就给他做两块
三块
他要是还不同意
我们就选择在他周围的其他商家
总之
就是在合作店牌的总量上一定要超过PE
”
韩凤说:“我明白了
汪总
”
汪九离所说的“合作店牌”是指由CK公司出资制作
然后免费赠送给客户(超市
食杂店
餐厅
酒楼等分销CK系列产品的售点)
悬挂在其营业扬所
起到提示和提醒消费者的作用
因为
合作店牌通常会传递两种信息:一是在它的中间会标示所在客户的名称
譬如:××超市
××餐厅;二是两侧或是单侧
往往带有CK可乐的中文或英文标志
用CK的说法就是
合作店牌有三大好处:
第一
它可以有效地巩固“客情关系”
客情关系
是指企业销售人员同客户之间的情感联系
这种情感联系越深
业务就会越比较容易开展
情感联系浅
业务就容易遇到阻碍
所以
建立并巩固良好的客情关系
是CK多年以来制胜终端的“法宝”
由于合作店牌是CK公司出资制作
而客户是免费获得的
那么换句话说
客户是既省下了自己制作门店招牌的钱
又节约了自己制作所付出的时间与精力成本
同时
合作店牌还传递了自己的主要信息(CK标志的占用空间通常不会超过店牌总面积的1/4)
因此
这种不用自己投入却一举多得的好事对于客户来说
又何乐而不为呢
第二
合作店牌具有分布广
持续时间长的特点
合作店牌从另一层意义上来看
实际上是户外广告的一种延展形式
它往往随着不同类型的售点而遍布在城市的各个地段
所以
在展示CK品牌方面起着非常突出的宣传作用
第三
合作店牌可以对消费者产生良好的提示购买作用
由于它们大多分
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