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阿里铁军销售力训练:顶级销售的职场必备技能
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章节目录 第 98 节 无我销售:缺乏适合自己的销售模式,这 3 个「大」能帮你(第1页/共2页)
文 /
黑猫警长李立恒
言|情|小|说|吧
上一期我们提到说干销售都会经历过三个阶段
所以就延伸出销售的三重境界
那么上一期我们聊了第二重境界
这一期我们接着往下说
聊聊第三重境界
第三重境界是「看山还是山
看水还是水」
也就是「无我销售」的境地
当一个销售在经历了一个很长的时间的积累和磨练以后
他们会具备一个良好的
积极的销售心态
改变所能改变的
接受不能改变的
无论是对待工作还是个人发展
都有了明确的目标和方向
遇到困难会积极应对
遇到变化会主动拥抱
对待客户如衣食父母
对待同事如良师益友
那么对待公司如创业平台
如果用一句话来表达和解读这个境界
就是知道了什么是假
什么是真
也就是我们常说的借假修真
这是认知层面比较高的一个境界了
至少在三个层面的认知都会升华到一定的高度
首先是在销售的认知上
销售是假
传递价值是真
企业是以产品为介质
为客户和社会创造价值
而销售员就是价值传递的载体和媒介
销售手段是假
服务客户是真
销售员借助销售的过程为客户提供服务
解决客户的问题和满足客户的需求
帮助客户实现价值
一家好的企业或者一个好的产品永远都是以客户为中心
以为客户带去价值为基本理念
真正为市场
为客户
为社会创造价值
只有这样的企业才能长青
这样的产品才能永存
同样
一个好的销售员也是如此
要能够为客户带去价值
创造价值
这样的销售才是好的销售
也是真正的销售
所以说价值永远是商业立足之本
更是生存之本
再一个就是体现在对自己的认知上
做销售是假
遇见自己和精进自己是真
销售产品的过程就是服务客户的过程
也是认识自己和提升自己的过程
销售工作是认识自己的一面镜子
借助工作我们就会更加清晰地认识自己
知道自己的长处和短板
工作会提高我们对自己的认知
也会提升我们的能力
不干销售永远不知道自己在人际关系沟通和处理上的能力
不干销售也永远无法体会带去价值后的那种愉悦感
同样
客户也是我们的镜子
同事也是我们的镜子
公司也是我们的镜子
任何人和事都是我们的镜子
通过这么多的镜子把自己照得更加通透
立体和完整
也同样借助这些镜子学习和体会
感受和成长
第三个就是在客户的认知上
我们知道了客户买不买是假
认可你才是真
不存在好客户和坏客户的说法
也更不存在问题客户和没有问题客户的说法
客户永远都是对的
客户也永远都是感性的
客户既是商业伙伴
又是良师益友
不需要把客户当朋友
更不需要把客户当敌人
时间会说明一切
时间也会检验一切
不能成为伙伴不意味着就是敌人
买卖不成人情在
所以基于在认知上的升华
再重新回来看销售这件事
你就会猛然地醒悟
原来什么都没有变
一切都是原来的那个样子
山还是那座山
水还是那潭水
你还是那个你
销售还是那个销售
同样
这是一种境地
也是一种无我的境地
什么是无我呢
很简单
心无旁骛
没有任何杂念
不会被任何事物本身所缠绕和迷雾
看透事物本质
专心致志
意识集中
当你把一个事真正琢磨透了
精神层面就会达到所谓的无我境地
心就不会随意被事物所影响
而事也不会随意被心给带走
所以我把这个境地称之为「无我销售」
我个人对无我销售的解读在两个方面:一个是借假修真
一个是借事修人
撇开现象看本质
做销售的
什么每天睁开眼打电话
约客户
见了客户推产品
每天忙来忙去的
这些都是假
那么忙了半天
什么是真呢
前面我们说的那些才是真
就是传递价值
创造价值
带团队做管理也是一样
每天早启动
晚分享
搞激励
做辅导
忙来忙去的这些也都是假
那什么是真
培养人是真
让团队成长是真
这所有的一切都是借着这些假去实现那个真
什么是借事修人呢
事就是我们的工作
人就是我们自己
没有这些事
不做这个工作
自己又如何成长
成长又从何处来
没有这些事
我们又如何认识自己
看清自己呢
所以说
无我销售境地其实就是真正理解销售
认识自己的一种精神状态
在这种状态下的销售员的销售工作
也自然是进入到了一种科学销售的阶段
那么
所谓的科学销售具体也是表现在三个方面
首先是大格局
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