章节目录第 99 节远景规划：销售、管理、转行，这 3 个「望远镜」帮你挑对未来(第1页/共2页)

文 / 黑猫警长李立恒

言|情|小|说|吧

这一期我跟大家来聊聊销售的远景规划

还记得我刚进阿里做销售那会儿

做到差不多三年的时候

老板问我：「对自己的未来有什么想法呀

」

我想也没想的就回了他一句：「没想那么多

先活过这个月再说吧

」

因为当时我的处境是已经连续两个月没有开单了

那么按照当时的考核要求

第三个月再不开单就被淘汰了

所以对我来说

活过当月就是我的未来

结果老板白了我一眼

扔了一句「没出息」

便夺门而去

转眼到了年末

老板又来问我：「对自己的未来有什么想法呀

」

吸取了上次的教训

我就反问：「那您有什么想法呀

」

「问你呀

」被老板怼回来了

于是我就语重心长地说出了那一句居然改变我命运的话

我说：「我不想一辈子干销售

不是我对销售没有信心

也不是我对销售没有更高的追求

而是我想去帮助更多的人像我一样优秀

我要去帮助那些新人

帮助他们从优秀走向卓越

」

结果老板用母爱泛滥的双眼看着我：「有出息

」

这会儿并没有夺门而去

而是轻轻地拍了拍我的肩膀

点了一下头

悄然离去

那一幕仿佛就在昨天

后来的事大家都知道了

我从销售走上了管理

从管理走向了教育

所有的经历其实都是一样的

所有的销售也都会经历我所经历的

因为销售做了一定的时间和达到一定的阶段以后

每个人的心中都会冒出那个问题

我该去想哪里

说起来不外乎三条路：

第一条

继续前行

进入销售名人堂

达到无我境地；

第二条

向左转

转岗做管理

带领团队

把团队每个人培育成你甚至比你更优秀的 sales；

第三条

向右转

从此退出销售江湖

转身于另外一个江湖

选择永远是痛苦的

因为你知道继续前行意味着什么

你要付出比此前和当下 N 倍的努力才有可能抵达那个让所有销售都向往的殿堂

你也知道左转意味着什么

自己能干好不代表能教会别人干好

这是两码事

右转你也知道意味着什么

隔行如隔山

一切都要重新来过

就我个人而言

我是幸运的

我幸运地在管理的这条道路上走出来了

但是我也看见了很多兄弟没有走出来；

我也看见继续前行的很多也走到了巅峰

也有在半路走丢的；

我也看见了在离开了这个江湖

开辟了新天地

也看见了离开之后默默无闻的

看多了你就越发明白

是什么就是什么

适合就是适合

不适合始终就是不适合

因为你有管理的基因或一小丢丢的天赋

再加上一点勤奋和运气的机遇

成功也是早晚的事

如果你压根就不适合

没有这个基因和天分

纵使再怎么勤奋

努力

好学和运气

机遇

这条路你始终走得比别人艰难

即便是跌跌撞撞走到终点

也是伤痕累累

然而大部分都会死在半路

所以我想说

不必纠结于选择

最好的选择就是听从你内心的安排

跟随自己内心永远是对的

follow you heart

重要的不是选择

而是选择了你就得要走下去

不仅是干销售

我认为干什么都是一样

都要有规划

而且是长远的规划

就是远景

如果你只适合干销售

那么就应该在销售这条道上继续前行

那么就得有长远的规划

用经济学的话来说就是资产最大化和价值最大化

把过去长期积累的那些东西看成是你的资产

一旦失去就是损失

直接的经济损失带来的是巨大的时间成本和机会成本

唯有前行才是最保值的

如果你适合做管理

那么就应该在管理这条道路上修炼

提前准备

提前规划

虽然说屁股决定脑袋

说到了那天我自然就知道怎么干

但是起点也很重要

说什么永远不要输在起点上

早做准备和规划会让你走得更加顺利

更加轻松

没有负担

如果你既不适合干销售

也不适合干管理

那么就应该去做你最擅长的领域

就应该换一个江湖

这种行为不叫逃避和退缩

而是止损

把时间花在没有产出或者说产出不大的地方才是最大的浪费

因为我们所有人都缺乏的东西是一样的——时间

那么关于个人的职业远景规划和实施方面

我以过来人的经验

给大家三点建议

第一点

从认识自己开始

所有的规划都是基于对自己充分的认识和了解

我一直在说的借假修真

借事修人

不能说稀里糊涂地只管埋头做事

必须经常扪心自问

我到底擅长什么

不擅长什么

很多销售吃亏就在这

业绩干得很好

事儿也做得很漂亮

活也很出彩

就是自己这个东 https://www.yanqingzhan.net

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