章节目录第 100 节诗和远方：十年经历告诉你，销售必经的 7 个职业步骤(第1页/共2页)

文 / 黑猫警长李立恒

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这一期我跟大家来聊一聊销售的「诗和远方」

也许你不知道

世界上 80% 的成功人士都是销售出身

也许好的销售未必是成功人士

但所有的成功人士都必须是好的销售

而且都是顶级的 Top sales

一家企业的掌门人是公司最大的销售

卖的是企业愿景；

一个团队的领导是团队最大的销售

卖的是团队目标；

一个家庭的一家之主是这个家的最大销售

卖的是爱；

一个人是自己最大的销售

卖的是人生

所以既然人生无处不销售

那就干脆一次爱个够

所以同学们

接下来我就结合我个人十年的销售管理经历

用 7 个章节来打开我的销售人生

欢迎大家进入李立恒的销售奇妙之旅

第一章

走投无路干销售

正所谓幸福的人生都是一样的

不幸的人生各有各的不幸

若不是生活所迫

谁又会去做销售呢

我的不幸是帮同学找工作

结果人家录取了我同学

那家公司叫「华为」

我的不幸是

我一个学计算机编程的

结果沦落到去街头搞地推

那家公司叫「阿里巴巴」

即使是这样

我都不忘面试临终前再三跟面试官确认

我可以先从销售做起

从最基层干起

如果我干的好

我是不是就可以有机会接触计算机

做我喜欢的编程

可以吗

面试官用关爱智障的眼神告诉我

那是肯定

必须的

事实上

打那以后

我再也没有写过一组代码

当然

这事不怪人家面试官

是我自己的选择

是年轻气盛

让我做了一个在当时看起来是多么愚蠢的决定

但是现在看来

这是一个多么明智的决定

如果不是干销售

我又怎么会如此才华横溢呢

所以我就是这样眼睁睁地看着我的同学进了华为的大门

我转身又去了一家位于杭州文山西路华星时代科技大厦三楼

一家叫做阿里巴巴的公司

我也是这样开启了我的销售生涯

第二章

师傅领进门

修行在个人

没有人可以做你的双拐

你必须学会独立去闯荡

本以为会有人带着你干

本以为你会有一个依靠

谁想还是要靠自己

在参加完公司为期 30 天的魔鬼训练以后

公司就把我们一干人等撒向市场

任我们自生自灭

我就被扔到了一个浙江偏远的小城市

每天背着一个大包

带着一张嘴扫街

陌拜

每天不是被狗咬

就是被保安追

不是被前台赶就是被老板骂

不到一个礼拜

就传来消息说同期班里谁谁走了

谁谁也准备撤了

那个时候我就意识到这件事真不好干

因为走的那些人都比我们厉害多了

Any way

路是自己选的

含着泪也要走完

于是我就开启了「卧薪尝胆

悬梁刺股」模式

加强自我能力提升

每天坚持学习

刻苦钻研

虚心请教

终于在第一个月就开单了

成为了我们那一期第一个开单的

跟所有人都一样

至今我都记得我的第一单

第一个客户

那段经历刻苦铭心

那份喜悦无法言喻

第三章

小里藏道

一个人的真正伟大之处就在于他能够认识到自己的渺小

正所谓自助者天助

当你努力到连你妈都不认识的时候

就是上天开始眷顾你的时候

我那个时候每天的拜访量都在 50 家以上

基本上一个月就穿破一双鞋

问题是

效果并不理想

后来才意识到

原来勤奋也是要讲方法的

不能蛮干

没有成交的拜访是无效拜访

不以签单为目的的销售都是耍流氓

销售不仅凭勤奋

更要拼智慧

打电话客户不接

上门拜访不见

我就给客户写信

每周一封信

风雨无阻

一个月我突然不写了

客户居然打电话过来骂我

「上周没收到你的信

小李

干嘛不写了

」

后来他成了我的客户

我成了他的朋友

我们无话不谈

随着时间的流逝

客户见多了

单子签多了

能力自然就强了

人也就开始飘了

开始变得目中无人

认为自己就是灭霸

于是乎灾难就来了

直到我的其中一个客户跟我说了开头的那句话

我才彻底醒悟

真正的伟大是能够认识自己的渺小

小就是大

第四章

90 天成为 Top sales

当你强大了

你才会遇到比你更强大的；当你变好

你才配得起更好的

所以我的销售秘籍是：爱每一个人

爱你的公司

爱你的产品

爱你的团队

爱你的同事

最重要的是要爱你的客户

我从来不认为我是去为客户推销产品的

而是用服务的思 https://www.yanqingzhan.net

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