章节目录第 101 节为什么我们需要中国式销售法？(第1页/共2页)

文 / 黑猫警长李立恒

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在这里和大家坦白一个事情

没想到我真的把这一百期录完了

也没想到你们真的跟随我到现在

把这一百期

一千分钟都给听完了

因为说实话

创作过程真的很难

尤其是对我这样非职业化的人来说

更是难上加难

由于平时有其他事情要做

所以我只能利用周末和出差的时间进行创作

而基本上每一集的创作平均时间都在 2 到 3 个小时左右

而每一集都要精雕细琢

其实

单说创作难度

最大的事莫过于剧本打磨了

每一集都是一个独立的剧本

哪怕输出只是 8 到 10 分钟

而整个剧本大的框架

都是基于一个问题引出一个销售思考

带出一个销售方法

所以这个对逻辑性要求就特别高

关于制作这档节目

我个人也是有一个心愿埋在里面的

我的这个心愿是

想去探索销售之道

因为这个并非仅限于我本人

也不仅限于节目创作或者是营销需要

更多的还是对销售这门学术以及这个行业的尊重

应该说

我以及所有从事这个行业的从业者来说

都是对销售充满了敬畏之心的

然而对比美国来说

中国销售在方法论体系建设以及输出方面做得确实不如人家好

但是我们的经验和方法的积累都是远超于美国的

当然这个要归功于互联网

移动互联网和信息化为中国打造了独特的商业体系

构建了全新的「互联网+」的新商业生态

也正是因为这样

我们的销售行业虽然在发展时间上比美国慢了一大截

但是发展速度和规模都早已远超于美国

由于美国商业体系的结构单一

所以销售行业的发展也会受到局限

说个不好听的

美国那边的销售方法论说来说去都是老三样

已经没有什么新鲜的了

也不可能有什么创新

而我们不同

我们的商业结构是多元化的

行业分布也是多元化

就给销售行业发展提供了良好的土壤和环境

那句话说

今天不再是美国销售时代

而是中国式的销售时代

中国式销售已经进入并且主导整个销售行业

中国式销售也开始逐步走向全球化

全球有很多国家都在学习中国式的销售

这就是我的心愿

也是我们这一代销售人的共同心愿

也是你们这一代和下一代销售人的使命

所以整个节目以探索销售之道为本源

通过一百个问题带出一百个思考和一个方法

整个过程就是探索和挖掘销售的道

所以你们能看到

这一季的课程里

很多时候我们都是以一个问题加一个原理这样的形式为开头介绍

然后再延伸到与销售的关联

那我为什么这么做呢

我是希望大家能够和我一起思考销售背后的含义

能够在认知上打开一层新的天地

「看山不是山

看山又是山」

从而实现对自己的突破

那么功利点来说

如果你想成为一个 top sales

光去机械模仿别人的方法是肯定不行的

学的是形

不是魂

而我这门课想教的恰恰就是魂

我看到很多同学在每一节音频下面留了很详细的笔记

那么相信他们也多少能够领悟到这一点

在这一百集里面我们主要学了哪些内容呢

我带大家再简单做一个回顾

在外功篇当中

我们通过 35 集的内容的学习

掌握了销售流程中的技巧和背后的客户心理

希望能帮大家对号入座

有针对性的提高自己的销售技巧

那么这个内功篇当中

我们主要介绍了一个销售所应该掌握的内功

要有很强的情绪管理能力

要有很好的销售习惯

要有好的竞争心态

也要学会对自己的投入产出进行整体的测算与管理

这部分的内容可以帮助你很好地梳理自己的业务

甚至可以帮你踏上成为 CEO 的第一步

想要从销售变成老板

这些内容是千万不能少的

在这个认知篇当中

我们学习了看起来是很玄乎的一些理论

但是没有想到

这些理论居然可以和销售有关联

也就是说

这部分内容主要是从认知角度提升你对销售的理解

这部分的内容对于遇到瓶颈的老的销售特别管用

你可以对号入座

看看是否能够柳暗花明又一村

那么最后我想说的是

销售是一门数学

也是一门古老的学术

这门学问分别有道

法

术三个部分构成

每个结构都是一个独立体系

道就是理论

背后有一套理论体系支撑；

法就是方法

背后也有一套方法体系支撑；

术就是技巧

也同样有一套技术体系支撑

很多人都是先从术这个部分开始接触和学习销售的

那么术这个体系主要都是以语言组织

表达

传递

反馈等语言系统为主的这么一些内容组成

这个体系主要就是教你怎么说话

怎么用销售的思维去说话

那行话叫 https://www.yanqingzhan.net

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